İkna, başkalarının davranışlarını etkileme kabiliyeti, gücüdür. İkna etme eylemini bir sonuç olarak düşünürsek, ikna sanatı bu sonuca ulaşmak için uygulanan süreci en iyi şekilde idare etme yöntemlerinin bütünüdür. Bu süreç ile ilgili formüller ve dinamikler doğru uygulandığı takdirde tıpkı bir mühendislik akışı gibi kesin ve net sonuçlar alınması kaçınılmazdır.
Eğitim içeriğinde ikna psikolojisinin nasıl tanımlandığına ve etken olan alt dinamiklerine bakacağız. Bunları interaktif oyun ve çalışmalarla deneyimleyip içselleştireceğiz. Bunu takip eden süreçte ise “ikna olma” noktasına varabilmek için gerekli olan ihtiyaçları anlatıp göstereceğiz.
Gelmek istediğimiz nokta; hem kişileri ikna etmek hem de başkalarının ikna tuzaklarına yakalanmamak ve önceden fark etmek olacak. Farkındalık ile sağlanan akış içeriği sayesinde eğitim sonunda içselleşmiş bir konuya hakim olacaksınız.
Bu sınıfta değindiğimiz konular şu şekilde; Kişiler arası iletişim, iş/özel/sosyal hayatta ikna teknikleri, algı yönetimi, beden dili kullanımı, düşünce manipülasyonu, kültürler arası farklılıklar, çatışmayı uzlaşmaya çevirmek, as-üs ilişkisindeki tuzaklar ve püf noktaları.
İnteraktif çalışmada kullandığımız konu başlıkları ise şöyle; zihinsel lego, sözcük oyunları, ilişkisel manevralar, güç gösterisi ve rezistans aşılması…
Hayatın akışı içinde bulunduğumuz çeşitli ortamlarda ortak davranış eğilimi olarak gözlemlediğimiz ikna aslında bir manipülasyon yeteneği. Bu manipülasyon gerçekleşirken ihtiyacımız olan ilk nokta ne istediğimizde net olmak. Buna karar verdikten sonraki kısım ise karşı tarafın “tanımlanmasına” göre takip edilecek strateji. İknanın şifrelerini çözecek her şey! Bu butik sınıfta görüşmek dileğimizle…
“Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.”
– Leonardo Da Vinci –